Об авторе

Давыдов Алексей Юрьевич, 27 лет.

Кто я?

• Основатель и бывший владелец интернет-магазина музыкального оборудования (оборот магазина перед продажей – 1,2 млн рублей);
• Директор московского филиала компании СтепМотор, крупнейшего поставщика компонентов для станков ЧПУ и машиностроительного оборудования;
• Основатель и совладелец консалтингового агенства MakeMyShop, специализирующегося на обучении и консалтинге владельцев интернет-магазинов;
• Совладелец интернет-магазина продающего авто-сигнализации;
• Консультант, коуч, эксперт в области запуска стартапов, маркетинга и управлением в сфере интернет-магазинов.

Для чего это мне?

Многие, кто предоставляет свои услуги в такой сфере бизнеса забывают про этот пункт. Я, как предприниматель, хочу денег и я вижу, как их заработать. Но не все способы мне нравятся. Большинство дел просто не по душе. Я начинал много дел и большинство забрасывал, но когда у меня появился интернет-магазин, я не вылезал из него 2 года. Что-то постоянно улучшал, экспериментировал, пробовал новое. И сейчас обладаю уникальным опытом, который я могу передавать моим клиентам. Я не гуру, знать всего невозможно, да и мир не стоит на месте, но я всегда подпитываюсь новыми идеями, мыслями и фактами. Мне нравится помогать людям и видеть, что мои советы работают и мне очень приятно, когда я вижу в интернете те проекты, в развитии которых я принимал участие.

Своими учителями считаю следующих людей:

Роберт Кийосаки

Филлип Богачев

Алекс Айвенго

Роман Шерн

Тимур Гагин

Моя история

До 24 лет я вел спокойную, размеренную жизнь. У меня была работа в офисе с достаточно высоким окладом, кредитная машина, арендованная квартира и не было каких-либо значимых планов на будущее. Я приезжал к 10 в офис, отрабатывал свои деньги и в 6 часов вечера был свободен. Денег особо не хватало, сколько бы их не было, а работа не приносила удовлетворения. Вокруг были такие же как я сотрудники, с интересами – дождаться пятницы и бездарно провести выходные. Людей с интересами дальше этих можно было пересчитать по пальцам, а так как всем известно, что окружение сильно влияет, то и я жил по такому же сценарию.

В интернете и среди друзей я видел другие модели жизни, называемые фрилансерами, людьми, которые работают на себя. Но я настолько был привязан к работе, что не мог даже представить, как я смогу заниматься чем-то вне привычных стен офиса, без стабильной оплаты, когда ответственность за все твои решения лежат на тебе. Почему-то вместо картины «я на золотом коне открываю все ворота мира» представлялись удручающие картины бедности и голода. Страх перед неизвестным был чуть ли не физически ощутимым: как же я смогу жить без стабильной работы? Что я буду делать? Вдруг у меня закончатся вообще все деньги? И я менял работу с одной на другую, откладывая момент принятия решения на потом… а потом еще раз на потом… И так продолжалось до тех пор, пока не понял: сейчас или никогда!

Я не молодею и жизнь убегает от меня галопом. Сидеть в офисе круглый год ради того, чтобы дождаться пятницы, дня заработной платы или отпуска? Пожалуй нет! Если у меня не получится, и я вернусь в офис, по крайней мере я буду знать, что я хотя бы попробовал (сейчас бы я подумал: буду пробовать, пока не получится, но никогда не займусь тем, что не нравится)! Этот момент в жизни можно сравнить с прыжком с парашутом: до этого ты спокойно летишь в самолете, он везет тебя и ты даже особо не подозреваешь куда, но потом ты перебарываешь страх, зажмуриваешься и выпрыгиваешь! Огромная порция новых эмоций от свободного полета.

Потратив за первые месяцы свободной жизни почти все сбережения (остались только ноутбук и автомобиль) я решил попробовать создать интернет-магазин! Интернет только-только набрал обороты и поэтому я решил, что это очень хорошая идея. Я скоординировался с другом и мы начали работать. Покупая товары в других странах за копейки, мы продавали их тут чуть ниже рыночной стоимости. Денег было очень мало, ни о каком сайте пока речи не шло, все продавали через социальные сети, где сами же и сидели, раскручивали себя в свободное время. Все средства шли в оборот, но и их не хватало. Надо было что-то придумывать. Из того, что я мог продать – осталась только машина. И мне как любителю посидеть за рулем, очень не нравилась эта идея. Но решение надо было принимать и достаточно быстро: либо я буду получать зарплату, в фирме друга, либо мы станем полноправными партнерами?

Машина, в том состоянии, в котором она оказалась после аварии стоила 60000 рублей. Я ее продал и следующие полгода экономил на еде, одежде и прочих радостях жизни, которые можно купить за деньги.

Постепенно наши продажи выровнялись, мы сняли общую квартиру и через год я выкупил свою долю компании, организовал ООО, нанял небольшой штат сотрудников, которые занимались рутинной работой. Месячный оборот в то время доходил до 1’000’000 рублей. А перед новым годом я получил на руки 150’000 рублей чистой прибыли. Жизнь наладилась и я мог позволить себе то, на чем я экономил раньше. На новый год закупил гору одежды и обуви, всяких подарков родным и близким. Плюс отметил праздник так, как хотел давно его отметить!

Но жизнь не была бы жизнью, если бы за этими счастливыми деньками не последовал жесткий и жестокий спад. Не умея в то время планировать расходы, сезонность продаж и другие важные параметры в какой-то момент я понял, что деньги стали уходить из фирмы. Расходы начали перекрывать доходы. Например мы могли заработать 700’000 рублей, но при этом расходы могли составлять те же 700 тысяч, если не 750.

Продолжать тратиться означало откусывать куски от своей фирмы и приближать ее смерть. Как назло, ушел основной менеджер и мне пришлось пахать одному. Ситуация становилась плачевнее и из-за проблем с бухгалтерией. Каждый новый день начинался с ужасного просыпания в холодном поту из-за непрекращающегося обдумывания мысли «что делать дальше?». Работы было по горло, но заниматься всем в основном приходилось самому, потому что менеджера я уже не мог себе позволить. Работа заняла все свободные от сна часы и выхода не было видно. Человек, которого я видел чаще всего был курьер. С ним мы разве что спали в разных местах.

В какой-то момент я понял, что это может продолжаться вечно и решил предпринять следующие действия. Во-первых, я проанализировал все свои расходы и отказался от ненужных. Очень тяжело далось это решение, но приходилось действовать. Во-вторых, пересмотрел маркетинговую стратегию, после чего расходы еще раз урезались. В-третьих, расписал план на несколько месяцев вперед. По максимуму переложив на сотрудников текучку, я начал осуществление своего плана. И в итоге я вышел на стабильный месячный оборот 1’200’000 рублей.

После этого спуска и последуюего за ним сложного подъема пришло понимание того, что в бизнесе всегда надо держать руку на пульсе, анализировать и принимать решения. Это будет постоянно и никуда от этого не деться. Но можно уменьшить время, необходимое на контроль бизнеса. С этого времени я ищу разные схемы и модели работы интернет-магазинов.

И общаясь сейчас с людьми которые хотят открыть интернет-магазин или увеличить прибыль, в уже работающем магазине (как вариант: уменьшить расходы) я понимаю, что проблемы, которые решил в свое время я и которые решают сейчас владельцы других магазинов чертовски похожи. Отличие только в том, что решения я уже имею и могу их использовать. И если это Вам интересно – читайте мой блог, записывайтесь на вебинары или покупайте уже готовые продукты.

С Уважением, Алексей Quantum

Расскажи друзьям, если тебе понравилось!