Ниже Вы увидите 10 правил, по которым должна строиться страница приземления. Та страница приземления, которая будет приводить к Вам клиентов. Не обязательно это должна быть отдельная страница. Например, так может быть оформлена каждая страница товара в Вашем интернет-магазине. И это тоже принесет свои плоды.

Предупреждаю, это перевод с английского. Прилагаю непереведенную картинку, которая схематически показывает, как должна выглядеть страница приземления. И ниже Вы увидите  расшифровку элементов.

1)      Связывайте рекламные объявления и заголовки на странице приземления

Заголовок целевой страницы должен дополнять рекламные объявления, нажимая на которые человек попал на страницу.

Эффективность контекстной (и не только) рекламы, приводящей посетителей на Ваш сайт, может быть улучшена, если текст объявления целевой страницы соответствует ее содержанию страницы.

2)      Создавайте короткие и понятные заголовки

Заголовки – первое, что попадается на глаза посетителю сайта. Они не должны запутать или утомить посетителя, наоборот, они должны его заинтересовать и заставить приглядеться.

Конкретная информация в заголовке, связанная с содержанием веб-сайта привлекает внимание читателя больше, чем расплывчатые и неинтересные заголовки.

3)      Пишите без ошибок

Если на сайте интернет-магазина, который просит от посетителей, чтобы они оформили заказ и предоставили личные и платежные реквизиты, есть орфографические и грамматические ошибки – доверие клиентов сильно уменьшится.

4)      Размещайте показатели доверия

Эффективные способы укрепления доверия: отзывы, упоминание прессы, печати гарантии, а также сертификаты доверия и безопасности сторонних организаций.

Когда компания по продаже очков и линз  ACLens начала использовать VerySign, они увидели увеличение конверсии на 41%  и рост выручки за транзакцию на 58%. То же самое может случиться с любой целевой страницей.

5)      Используйте призыв к действию

Необходимо дать понять посетителю, что ему делать дальше, после того, как он прочел заголовок целевой страницы.

На примере браузера Mozilla Firefox, когда компания изменила свой призыв к действию, с “Попробуй Firefox 3″ на “Скачай сейчас – Бесплатно”, он обогнал первоначальный призыв к действию на 3,6%, а уровень доверия поднялся до 99%, в результате чего произошло 500 дополнительных загрузок в течение времени теста.

6)      Выделите кнопки и призывы к действию

Определите ключевые слова, которые могут искать люди, интересующиеся вашими услугами. Это могут быть такие слова, как “Бесплатно”, “Новый”, “Купить” и “Загрузить сейчас”.

Кнопка конверсии должна выделяться и быть размещена правее или ниже призыва к действию. Между тем, не забывайте, что кнопка должна быть большой, яркой и находиться там, где пользователь должен ее заметить.

Оранжевый и желтый цвета кнопок помогают глазу найти их на странице.

7)      Будьте осторожнее со ссылками

Ссылки на большое количество других сайтов или страниц, будут отвлекать пользователя и оказывать негативное влияние на конверсию.

Много ссылок может иметь смысл на обычной странице, но на целевой странице простота является ключевым фактором.

8)      Используйте изображения и видео.

Мотивационные речи, видео-отзывы пользователей и изображения продуктов на странице оказывают положительное воздействие на пользователей, а также дают покупателям дополнительный мотив для более глубокого изучения продуктов.

9)      Держитесь верхней части страницы.

Наиболее важные элементы страницы должны быть расположены в пространстве, которое посетитель  видит без прокрутки.

Разместите кнопку призыва к действию в верхней части страницы, там, где будет ее стопроцентно увидит посетитель сайта. И никогда не размещайте кнопки в месте, где ее придется искать.

10)   Постоянно тестируйте

Все время оптимизируйте целевую страницу для увеличения конверсии. Используйте A/B тесты, меняйте текста, изображения и призывы к действию, чтобы найти лучшие варианты, которые срезонируют с большинством пользователей.

Подробнее о A/B тестировании по ссылке.

Часы из велосипедной цепи.

Не зря говорят, что все гениальное просто. И немецкий дизайнер Андреас Добер сделал простые до умопомрачения часы, на основе цепи из-под велосипеда. А теперь вопрос, как Вы думаете сколько они стоят? 2300 долларов. А сколько людей готовы их приобрести, будь они раз в 10 дешевле? Судя по часто встречающимся сообщениям в сети – много. Осталось их сделать или подождать, когда китайцы сделают дешевую копию. Если Вы разбираетесь в механике, а еще лучше у Вас в друзьях есть директор завода, то занятие по сборке часов не займет у Вас много времени. Зато прибыль это может принести – довольно таки хорошую!

Кондиционеры

Да, пришла весна, скоро лето и наши сограждане собираются ставить кондиционеры. Самая пора задуматься о продаже кондиционеров сейчас. Через несколько недель уже будет поздно.  А пока можно быстро напрячься и сделать свой интернет-магазин по продаже и установке кондиционеров. Синоптики и ВОЗ обещают с каждым годом все увеличивающуюся жару летом и люди не рискуя своим здоровьем захотят как-то охладиться. И тут появляетесь Вы!

Несколько дней назад закончился тренинг от проекта МЦПиР, под красивым названием «Лингвистика», в котором я принял участие. Это, наверное, самый сильный тренинг по достижению своих целей и мотивации. Пусть на нем изучаются вопросы коммуникации и продаж, но навык достижения целей сильно откладывается в памяти, после его прохождения. А в самом конце приходит понимание победы. Победы над собой, своей ленью, своими страхами и неуверенностью. И понимание того, что человек может все.

Лингвистика – это не тренинг, который проходит в зале с обучающими играми. Хотя такие моменты тоже присутствуют и они необходимы. Самой главной отличительной особенностью этого тренинга является общение с живыми людьми, на улице, которые даже не подозревают, что что-то происходит. И все это безобразие длится в течение 45 дней. Повышающаяся сложность домашних заданий и безумный ритм, который просит… нет. требует выделить на него все время. Ближе к концу работа происходит иногда на пределе возможностей.

Наш последний тренинг по созданию интернет-магазинов назывался «Мясорубка», потому что мы давали огромное количество информации, которую надо внедрить за 3 недели. В обычной жизни вряд ли среднестатистический человек сделал такой марш-бросок. Но это действительно того стоит. Потому что Вас просто выстреливают в интернет-коммерцию. Главное после этого не потеряться в этой информации и пойти дальше. В общем, «Лингвистика» – это «Мясорубка» в кубе. А может даже и в десятой степени.

Например, задания, которые дают на первой неделе позволяют совершить более 1000 коммуникаций с различными людьми за пределами Вашего дома. Это кажется нереальным, но только сначала. В процессе я втянулся и делал такие вещи, о которых раньше не смог даже подумать. Например, познакомился со многими людьми из своего фитнес центра, дарил хорошее настроение огромному количеству людей, желая им хорошего дня или вечера прямо на улице, раздавал конфеты на Арбате и даже рассказал полному автобусу анекдот.

Но это были только цветочки, поскольку на второй ступени пошли такие задания, что первые показались слишком простыми. Одно из заданий потрепало мне много нервов. Делая его, мне пришлось пожать руки людям в 50 вагонах метро. Чего только не услышишь от людей, вплоть до посылов на хуй. Но в основном, как это ни странно, люди оказались отзывчивыми и добрыми. Это показывает, что Вас будут посылать, но Вы не должны сдаваться и Вам надо достичь того результата, который Вы себе задали!

Вторая ступень была сложно, но она показалась цветочками, по сравнению с третьей. После нее начались продажи и многие студенты поплыли. Не могу выдавать методик, которые преподавались. Но, могу сказать. что продать одну игральную карту за 400 рублей, две свечки для торта за 700 рублей, 1 рубль за 100 рублей и спичку за 300 рублей – это реально. Главной проверкой навыков продаж стала поездка в Минск. Без денег, документов, обратного билета и мобильного телефона.

Первые полдня хотелось послать всё и всех на фиг и проснуться. Но, была одна проблема – я находился достаточно далеко от дома. И просто пойти домой, заглянуть в холодильник, оказалось задачей нереальной. И практически неосуществимой.
Вторые полдня было посвящено знакомству с минчанами и заработкам. Максимальная цена за монетку 10 рублей – достигала 50000 белорусских рублей, что в переводе на наши – около 200 рублей.

Но самое интересное во втором дне произошло уже после полуночи: я приехал на конечную станцию метро, зная, что там есть хостел. Я уже не надеялся найти человека, которого можно было переночевать. И произошло следующее: я подошел к парню, сидящему на лавке около остановки, и завел разговор ни о чем, через 5 минут подъехал его друг, потом подошла случайная девочка, стрельнуть у парней зажигалку и так и осталась стоять с нами. И наконец, подбежал парень и стрельнул 2000 рублей на пиво и тоже присоединился к нам. К концу этого перформанса я немного ошалел от происходящего и просто пошел вместе с ребятами непонятно куда. Благо никакими обязательствами, по странному стечению обстоятельств, в тот вечер я не был ограничен. В итоге, последний подошедший – оказался очень хорошим человеком, по имени Михаил. Он предложил мне ночлег, еду и прекрасную компанию в лице себя. Миш, если ты читаешь эти строки – огромное тебе спасибо!

На следующий день я поставил себе цель заработать денег на поезд и вернуться в Москву, что и было сделано за сравнительно небольшое время. Заодно осталось время посмотреть на вечерний Минск и насладиться видами города из разных его частей. И попробуйте себе представить, какие ощущения появляются в теле, когда ты выходишь из поезда в Москве… Эмоции от возвращения просто непередаваемы! Состояние такое, будто выросли крылья. Теперь на очереди Сочи и Великий Новгород.

Ну и наконец, последняя ступень: концентрат адовой работы, перенапряжения организма, желания женщин (ибо весна), психологических загонов и резких скачков мотивации. Сон по четыре часа в сутки, а перед последним днем – и то 2 часа. Работа на результат. Если что-то не получается, делать это пока не получится. И так до самого конца. Те, кто не может – остаются за бортом! Сильного ограничения по времени нет, но многие просто забивают на работу и уходят, когда остается сделать всего один шаг. Один шаг до достижения цели. Той цели, ради которой горбатились 1,5 месяца.

Поверьте, ощущать дикое желание спать, послать все подальше, отключающийся мозг, болящие ноги, мысли «да как же это сделать» и «не могу» с одной стороны и дикое желание дойти до конца и победить в том вызове, который ты дал сам себе с другой стороны – это дикая смесь. Работа на пределе! И вот после всего этого, когда задание исполняется на 100%, когда ты понимаешь, что да, ты сделал его. Ты победил свою лень, свое нежелание и страхи, тогда приходит непередаваемое ощущение радости за свою победу. И это действительно тот праздник, который можно отметить. Тебя переполняет эйфория, уверенность в своих силах, огромное уважение к себе, чувство благодарности тренерам, и огромная любовь к тем, кто проходил тренинг вместе с собой. Ради этого стоит жить и добавиться своих целей!

Я очень надеюсь, что таких праздников в жизни будет больше. И не только у меня, но и у вас! Они обязательно будут! Просто поверьте в себя!

Многие из Вас хотят создать интернет-магазин, кто-то уже имеет, кое-кто еще думает. Все мы люди разные и у нас разные причины для создания своего бизнеса. Кто-то создает бизнес для того, чтобы заработать денег и не нуждаться ни в чем. Кто-то открывает свое дело, чтобы не работать на кого-то и не исполнять “дурацкие” приказания. Причин много и я решил выяснить, зачем Вам нужен интернет-магазин. Отметьте тот пункт, который ближе всего Вам!

Для неленивых: напишите в комментариях развернутый ответ!

Первая рубрика, которую я буду вводить на своем сайте “Самый-самый” будет посвящена самым различным сайтам интернета. Самым продающим, самым страшным, самым красивым, самым простым и так далее. И сегодня я решил показать Вам самый эпилептический интернет-магазин, судя по всему из Норвегии.Честно говоря я даже не знаю чего тут описывать. Смотрите сами: http://arngren.net/

Скриншот: